Underwriters

Signature Series 2010, originally uploaded by chicken dinners.

Сегодня я попробую вкратце рассказать об андеррайтерах в финансовой сфере: кто они такие, что и почему они делают на работе.
Институт андеррайтинга, почти так же, как и риск-анализа для розницы, был введен для контроля за качеством кредитного портфеля. В отличие, например, от продающих подразделений, цель которых - продать как можно больше банковских (и не только) продуктов, цель андеррайтера - оценить клиента с точки зрения его проблемности и предупредить выдачу продукта потенциально неблагополучным клиентам (которые могут не вернуть средства обратно). То есть у него цель почти что противоположная - отсеять неблагополучных клиентов, даже если они берут заем под очень выгодные для банка условия.
Для банковской розницы (по крайней мере той, которую видел я) в процесс работы с клиентом обычно вводят риск-аналитиков и службу безопасности, которые заинтересованы в том, чтобы выявить проблемных клиентов и предупредить продажу продукта.
Для корпоративных продаж используют андеррайтеров. Цель та же - провести независимую оценку клиента, но здесь работают совместно андеррайтеры и риск-аналитики. Оцениваются международные рейтинги компании, ее кредитный портфель, положение на рынке (включая прогноз по этому рынку на весь период предполагаемого кредитования) и много всего прочего.
В страховании тоже вводят андеррайтеров, которые оценивают клиента и выбранные ним страховые условия. Принцип работы тот же.